Prim Ödüllendirme Sistemi Danışmanlığı
ÖNEMLİ BİR MOTİVASYON KAYNAĞI…
Prim ve ödüllendirme sistemleri, çalışanların motivasyonunu artırmak, performanslarını ödüllendirmek ve işyeri hedeflerine ulaşmak için kullanılan stratejik araçlardır. Bu sistemler, çalışanların belirli hedeflere ulaşmalarını teşvik etmek ve yüksek performansı ödüllendirmek amacıyla tasarlanır. Kurum ölçeklerine göre değişkenlik gösterse de temel amaç hep aynıdır. Çalışan motivasyonu ile daha ileriye hareket etmek…
Primler, satış bazlı, komisyon bazlı, performans kriterlerine dayalı ve tahsilat sistemleri üzerine dayalı olabilir. Kimi zaman dönemlik iyileştirmeler, yıl sonu bonusları yada gift-card şeklinde de olabilir.
Nasıl olduğundan bağımsız doğru ve adaletli bir prim ödüllendirme sistemi var mı, bu soru oldukça önemli bir noktadır.
Satış sisteminde kritik rol oynayan prim sistemi, etkileyici olmakla birlikte kurumun sınırlarını da zorlamamalıdır. Katlamalı bir sistem mi? Aylık mı? Yıllık mı? yada hepsi birden mi sistemin farklı kazanç noktalarını oluşturabilir.
Satış ağacının tüm parametrelerine bakarak, tecrübeyle sabit birden fazla prim modelini kuruma danışmanlık olarak sunulur.
Varsa kurumun KPI (Key Performance Indicator) verileri incelenir, yoksa yeni bir KPI sistemi kurulumu sağlanabilir.
Prim Ödüllendirme Danışmanlık süreci nasıl ilerler?
Önerilen Süre: En Az 1 Haftalık çalışma önerilir.
- Her güne belli toplantı saatleri ayarlanarak, interaktif bir çalışma sağlanır.
- Öncelikle kurumun satış ağacı çıkarılır.
- Satış kanalları, coğrafya, rekabet koşulları, satış ekibi sayısı ve yönetim ağı gibi detaylar anlaşılır.
- Kurumun ihtiyaçları tespit edilir. KPI modeli incelebeilir.
- Tecrübeli kaynak doğrultusunda öneri birden fazla prim modeli çıkarılır.
- Gerekli sunum kuruma yapılır
Geri bildirim süreci oluşturulur ve deneme metodu sağlanır.
Not: Kurumla mutlaka ön görüşme sağlanmalıdır. Detaylar ve ihtiyaçlar net olarak belirlenmelidir. Varsa mevcut sistem üzerinden paylaşım yapılabilir. Tüm çalışmalar verilen gizliliği ilkesine bağlı kalınarak yapılır. (Verilen hizmet sonucu kurumun markası hiç bir alanda deklare edilmez.)