Satış Yönetimi Eğitimi
Güçlü bir satış performansı için; Bilgi ve Teknik!
Sahada, e ticarette yada iş yerinde satışı yöneten kişi yada ekipler için uygun olan bu eğitimde, 15 yıllık satış tecrübelerinin sonuçlarında hangi eylemlerin/tekniklerin sonuçları hızlandırdığı, Türkiye’de yada Dünya üzerinde yapılmış ve kanıtlanmış bilimsel araştırmalar, gerçekliğe dayanan motivasyon/teknik video kaynakları ve role-play çalışmaları ile performansın artırılması amaçlanır.
Satış yönetim koçluğu, satış ekiplerinin ve yöneticilerinin performanslarını artırmayı hedefleyen bir danışmanlık sürecidir. Koçlar, satış stratejilerini geliştirmek, ekiplerin motivasyonunu artırmak ve bireysel yetenekleri optimize etmek için çalışırlar. İşte satış yönetim koçluğunun bazı temel yönleri:
- Strateji Geliştirme: Şirketlerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için etkili satış stratejileri oluşturulur. Bu, pazar analizleri, hedef belirleme ve satış planlarının hazırlanmasını içerir.
- Ekip Koçluğu: Satış ekiplerinin dinamiklerini anlamak ve geliştirmek için çalışılır. Bu, takım içi iletişimi artırmak, işbirliğini teşvik etmek ve ekip üyelerinin güçlü yönlerini ortaya çıkarmak anlamına gelir.
- Bireysel Performans: Satış temsilcilerinin bireysel performansını artırmak için kişisel koçluklar da yapılabilir. Bu, beceri geliştirme, hedef belirleme ve kişisel motivasyonun artırılmasını içerir.
- Satış Eğitimleri: Satış teknikleri ve yöntemleri konusunda eğitimler kurumum ihtiyaçları doğrultusunda verilir. Bu, ürün bilgisi, satış teknikleri, müzakere becerileri ve müşteri ilişkileri yönetimini kapsar.
- Performans İzleme: Koç satış ekiplerinin performansını izler ve analiz eder. Elde edilen verilerle performans raporları hazırlarlar ve iyileştirme önerilerinde bulunurlar.
- Problem Çözme: Satış sürecindeki sorunları belirlenir ve eylem planları belirlenir. Bu, müşteri şikayetlerini ele alma, satış engellerini aşma ve süreç iyileştirmelerini içerir.
- Motivasyon ve İlham: Satış ekiplerini motive etmek ve ilham vermek için çeşitli teknikler kullanılır.. Bu, pozitif geri bildirim, ödüller ve tanıma sistemlerini içerebilir.
Satış yönetim koçluğu, işletmelere birçok önemli fayda sağlar. İşte satış yönetim koçluğunun işletmelere sunduğu başlıca avantajlar:
- Satış Performansının Artışı: Koçluk, satış ekiplerinin bireysel ve toplu performanslarını artırır. Koçlar, satış stratejilerini optimize ederek ve etkili teknikler öğreterek ekiplerin satış hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur.
- Stratejik Hedeflerin Belirlenmesi: Koçlar, işletmenin kısa ve uzun vadeli satış hedeflerini belirlemeye ve bu hedeflere ulaşmak için stratejiler geliştirmeye yardımcı olur. Bu, hedeflerin daha ulaşılabilir ve ölçülebilir hale gelmesini sağlar.
- Ekip Koordinasyonu ve İletişimi: Satış yönetim koçluğu, ekip içi iletişimi ve işbirliğini güçlendirir. Bu, ekip üyeleri arasındaki koordinasyonu artırarak daha etkili ve uyumlu bir çalışma ortamı oluşturur.
- Müşteri İlişkileri Yönetimi: Koç, müşteri ilişkilerini yönetme ve müşteri memnuniyetini artırma konusunda rehberlik eder. Müşteri odaklı stratejiler ve teknikler ile müşteri sadakati güçlendirilir.
- Motivasyon ve Moral Artışı: Koç, satış ekiplerinin motivasyonunu ve moralini artıran teknikler uygular. Bu, çalışan memnuniyetini artırır ve işyerinde pozitif bir atmosfer yaratır.
- Veri Analizi ve Performans İzleme: Koç, satış performansını izlemek ve analiz etmek için sistemler geliştirilmesine yardımcı olur. Bu, performans ölçümlerini ve raporlamayı daha etkili hale getirir.
- Yenilikçi Satış Tekniklerinin Uygulanması: Koç, satış ekiplerine yeni ve etkili satış tekniklerini öğretir. Bu, satış stratejilerini güncel tutarak rekabet avantajı sağlar.
- Hedefe Ulaşma İçin Planlama: Koç, satış ekiplerine hedeflerine ulaşmak için detaylı planlar yapma konusunda yardımcı olur. Bu, hedeflerin daha organize ve sistematik bir şekilde gerçekleştirilmesini sağlar.
Genel olarak, satış yönetim koçluğu, işletmelerin satış performansını iyileştirmek, ekiplerini geliştirmek ve iş hedeflerine daha etkili bir şekilde ulaşmalarını sağlamak için önemli bir araçtır.
Satış Yönetim Koçluğu süreci nasıl ilerler?
Önerilen Süre: 1 yada 2 tam gün önerilir.
- Kurumun beklentilerinin tespit edilmesi-Satış Yönetim Koçluğunun hangi beklenti yada performansla ilgili olduğu netleştirilmeli.
- Toplantıda olacak satış ekibi ile önceden test ve analizlerin yapılması
- Envanterlere göre satış ekibi profilinin çıkarılması(SWOT,KARPMAN,DISC,MBTI)
- 360 derece değerlendirme
- Toplantı amacı ve süresine göre içerik oluşturulması, görsel, zihinsel ve duyusal meteryallerle hazırlık yapılması
- Motivasyon noktalarına temas ve ekip çalışması gerçekleşmesi
- Toplantı sonrası değerlendirme ve gözlemlerin kurumla rapor halinde paylaşılması
Not: Bu eğitim/koçluk öncesi mutlaka kurum ile ön görüşme yapılmalı, kurum ihtiyaçları, ekip yada kişi detayları süre, içerik gibi tüm detayların netleştirilmesi ve kuruma özel bir modül hazırlığının yapılması şeklinde süreci ilerletiyoruz. Tüm süreçler gizlilik ilkesine bağlı kalarak yönetilir. (Verilen eğitimler sonucu kurumun markası hiç bir alanda deklare edilmez.) Yukarıdaki detaylar şablonumuzdur. Antalya İzmir Satış Eğitim Programları Fiyat Bilgisi için bize ulaşın!